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Gerenciando Vendas: 10 Leituras Essenciais

Gerenciando Vendas: 10 Leituras Essenciais
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  • Marca: Sextante
  • Referência: DIVERSOS
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Gerenciando Vendas: 10 Leituras Essenciais - Sextante

Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.
Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.
Você vai aprender a:
- motivar sua equipe de vendas da forma apropriada.
- integrar os departamentos de vendas e de marketing.
- avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas.
- identificar o centro de compras do seu cliente.
- alavancar o poder dos micromercados.
- ajustar o sistema de compensações.

Código de Barras: 9786555641462
Dimensões(cm): 23.00 x 16.00 x 1.10 (A x L x P)
Peso Liquido(gr): 250


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